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什么是 Growth Hacker？
“Growth Hacker”在中国普遍译为“增长黑客”，这个在硅谷风靡已久的概念，近几年在国内也不断地被各个企业重视起来。但是这个翻译似乎并不能完全表达Growth的意义。那么首先要先了解其蕴含的意义，那什么是Growth Hacker呢？Growth Hacker指那些能够帮助企业或团队成长的黑客。这个成长可以是用户、流量、营收，而帮助的手段是通过信息技术进行持续的数据营销。Growth Hacker是技术和营销的混血儿，你不仅要懂技术会编程，而且要对数据和用户体验敏感，还要有创造性和好奇心。增长黑客早已经不是一个单打独斗的独行侠形象，而是转变为有体系、有模型、强调试验、追求结果、以团队的形式来推动增长。曲卉（Acorns 市场总监，原 GrowthHackers.com 增长产品经理）在2016 GrowingIO 数据驱动增长大会时讲到增长是下一代的营销，原因如下：关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客；
通过数据驱动的方法，不断试验迭代；将增长机制产品化，把增长做到产品里面去。以 LinkedIn 的双重病毒营销为例，老用户可以给新用户发邀请邮件，起到拉新的作用；新用户加入的时候会给老用户发一份提醒邮件，问他要不要来看看，这样可以起到促活的效果。这样的双重循环，LinkedIn 早期的增长团队花了一年半的时间进行打造、细化、优化，甚至为此主动延期其他功能的上线。增长团队日常的运营模式主要是两大部分：战略部分和执行部分。战略部分中，增长团队需要去理解整个公司的商业模式，找重点，定战略，这是比较欠缺的。战略部分需要稍微长一点的周期，比如聚焦做用户激活中某个点，定一个30-90天的小目标。“Growth Hacker”这个词之所以被国外创业公司竞相讨论，并不是因为它只是个媒体创造出来的浮夸辞藻，而是因为 growth hacking 在 Facebook、Twitter、Quora、LinkedIn 等等成功的初创企业背后扮演着举足轻重的角色，这些公司也的确专门为这个角色成立了独立的部门，全权负责用户的增长。
为什么近年来智能家电发展的这么快？
1、智能家电占据智能家居最大比重
智能家电是智能家居设备的一个重要细分产品，根据IDC的2020年度第三、四季度智能家居市场报告数据测算，2020年第四季度，智能家电市场出货量在中国智能家居设备市场中的占比约35%以上，是智能家居市场出货量占比最大的细分产品。
注：占比根据2020年第四季度数据计算。
2、智能大家电市场发展较为成熟
——彩电及空调智能化产品需求旺盛
从整体市场需求情况来看，根据奥维云网(AVC)统计数据显示，2020年中国智能家电设备市场零售量整体呈现增长，其中，智能电视的零售额最大为3306万台;智能空调的零售量紧跟其后为3303万台;热水器、厨电和厨小电的零售量增长较快;而智能洗衣机和智能净化器的零售量同比下降。
——彩电和空调智能化渗透率均超60%
从智能家电普及程度来看，得益于联网设备从PC、平板等智能计算设备向传统家电拓展，我国各类型家电智能化渗透率逐年提高。根据奥维云网《中国智能家居产业发展报告》，2019年智能电视零售量渗透率首次超过智能空调，2020年空调智能化渗透率达64.3%，仅次于彩电。
注：智能化渗透率为智能家电在该家电品类中的零售量占比。
——传统家电厂商深受用户信赖
从智能家电设备供应格局情况来看，中国传统家电厂商在智能家电领域具备显著竞争优势，无论是线上渠道还是线下渠道，美的、格力、海尔三家企业均占据较高的市场份额。2020年，中国智能家电线上市场中，前五大品牌依次为美的、格力、海尔、奥克斯和海信，分别占据36.7%、27.4%、11.7%、11.6%和2.8%的市场份额;线下渠道格力为市场份额最大的品牌，占比达36.6%，美的以35.3%的市场占比紧随其后。
3、智能小家电为未来主要增长点
从未来发展前景来看，IDC预测数据显示，2021年中国智能家电设备出货量增长率预计在33%左右，2020-2025年出货量复合增长率预计在22%左右，而2021年中国智能电视销售额的增长率将放缓至4.1%，中国智能家电设备未来出货量的增长主要是基于智能小家电领域的市场需求增加。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国智能家电行业市场调研与投资预测分析报告》
什么是增长黑客？
增长黑客”这一说法，最早在2010年由Qualaroo的创始人肖恩·埃利斯（Sean Ellis）提出。它最初的定义指的是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人”。其中，数据主要指收集的用户数据、产品使用数据等。市场为行业的发展导向和热点趋势。至于技术化手段，小哇在这里就不多做说明啦 ~ 留给大家一个想象的空间~
随着增长黑客的逐渐火热，这个词不仅仅指这样的一群人，也代表一种“以最快方法、最低成本、最高效手段实现用户大量增长，最终增加收入”的运营方式。
中国小家电在海外爆卖，出货量增长150%！中国小家电有什么特点？
中国小家电在海外爆卖，出货量增长150%！中国小家电特点：
1、各大电商或者是平台都有促销活动。
国庆假期的小家电行业的趋势，仍然是不能够有明显的起色。虽然今年的家电略有好转，但是整体上而言仍然未改变销售量。小家电的市场规模从2016年增长到近两年的增长减缓，甚至出现了下降的趋势。
可以看出小家电已不是市场上占有份额最多的一项。另外因为小家电的原材料不断的上涨，导致生产成本也是不断的上涨。消费者在对比价格之后会对小家电的购买进行一思量。这从中也导致了销售量下滑。虽然小家电的新品类创新力度还不错，但是新的营销方式热度已经逐渐减弱。
2、在这样一种情况下，出口或许是新的出路。
据统计小家电中国跨境出口平台速卖通，2022年下半年的增长高达150%。来自浙江慈溪海关的数据显示2022年1月到8月同比增长26%。海外市场也是一条长远的发展之路，虽然这中间存在着许多的变数，但是只有小家电的品质好口碑好，那么转战海外市场的同时，也能够为小家电的发展提供另外一种解决问题的道路。
3、从国家或地区来划分。
中国小家电在成本规模和技术范围都是领先于全球的其他国家。国内的小家电生产商主要集中在长三角和珠三角这些地区。由于地区和生活的差异衍生出来的小家电有各种各样的品牌。国内市场主要以豆浆机电磁炉为主，而国外市场明显与国内市场是不同的。小家电的出口制造商纷纷表示圣诞节或者是其他欧美国家的节日各种促销活动，也会使小家电的销售量提升。
大家电行业现状分析
根据前瞻产业研究院《2016-2021年中国家电行业电商发展模式与企业投资决策分析报告》指出：近年来，我国家电行业保持整体稳定增长态势，产品销售量增速放缓，但家电消费升级态势良好、产品结构持续优化、环境健康类产品快速增长，效益稳步提升成为最大亮点。
纵观近几年家电产品生产情况，2014年部分产品产量出现下降，但全年产量仍处在历史高水平。2014年，大家电中冰箱与洗衣机产量零增长或小幅下降;微波炉产量实现8%的增长;空调器产量增长11%。此外，厨卫及小家电市场增长稳健，与健康息息相关的空气净化器、净水设备更呈旺销态势。中怡康推总数据显示，2014年，净水设备零售量达706万台，同比增长56.4%;零售额达160亿元，同比增长68.9%。奥维云网数据显示，空气净化器2014年销量为760万台，同比增长95.4%;零售额为151亿元，同比增长94.8%。
2015年是“十二五”规划的最后一年，家电行业面临比以往更大的挑战。中国家用电器协会秘书长徐东生表示，随着家电行业转型升级的持续深化，以技术创新为主的发展动力进一步增强，可以预见，2015年中国家电行业主营收入增速有望保持在8%左右，实现“十二五”规划的1.5万亿元发展目标。
2015年，市场增长动力不足等问题依然会困扰家电行业运行。但从更广阔的视角看，新常态下的家电行业回归内生增长轨道，牢牢把握消费升级机遇，稳步向前的主基调并不会改变。
行业进入调整期
日前发布的中经家电产业景气指数报告显示，2014年家电行业景气度稳中略降，四季度中经家电产业景气指数为96.3点，较上季度略降0.1点;家电产业预警指数降至代表行业运行正常的“绿灯区”与代表运行偏冷的“浅蓝灯区”的临界线。根据模型预测，2015年第一、二季度中经家电产业景气指数值分别为
96.2和96.4，受制于下行压力，难有大幅回升。
从行业运行情况看，2014年家电内销市场低迷，大部分家电产品销量增长缓慢，大家电行业深陷负增长困境;行业库存压力明显加大，空调器的工业和商业库存合计约2500万台，高出正常年景800万台，家电产成品资金占用升至历史高点。在此情况下，部分企业开始打起了价格战，力图以价换量维持高增长。
“价格战不是家电行业的出路。”中国家用电器协会理事长姜风明确表示，在经历前些年刺激政策带动的产销高增长之后，家电行业进入了市场调整期。今后一段时间，产能过剩、消费透支、房地产市场调整等因素的影响将持续显现，家电行业需求总量预计没有变化，可能会零增长甚至有所下降。在此情况下，不论是降价促销或者是以旧换新，都将只是在继续透支未来市场。家电行业的主攻方向须放到加快转型升级上，努力在低增速情况下实现质量效益型发展。
在中国经济进入新常态的背景下，家电行业调整有其必然性。中央经济工作会议提出，从消费需求看，过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征，现在模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升，必须采取正确的消费政策，释放消费潜力，使消费继续在推动经济发展中发挥基础作用。
这也为家电行业发展指明了方向、理清了思路。首先，消费在推动经济增长中发挥着基础作用，家电行业作为与民生关系密切的消费品行业，运行还是以平稳为主。随着消费在拉动经济增长的“三驾马车”中作用日益突出，家电行业发展前景持续看好。其次，前期大规模的刺激政策在一段时间内加剧了市场和行业波动，家电行业在尽享政策红利之后也应以平常心面对当前的调整。而采取正确的消费政策，意味着今后扰动市场的人为因素会减少，家电行业发展将步入内生增长轨道，按照市场规律办事是常态。第三，家电消费由普及期转入升级期，家电行业供给必须与时俱进，由注重量的增长转为质的提升。从竞争方式看，规模扩张与价格手段逐渐失灵，创新变革的能力显得至关重要。企业须从提供创新型、个性化产品和服务中找到新的市场空间和利润源泉。
消费升级带动产业升级
家电协会掌握的情况也表明，尽管市场处于平淡期，但消费升级势头良好。在中高端大家电销售比重持续上升的同时，母婴系列产品、老年银色系列产品、厨房系列产品也显示出升级趋势。免滤豆浆机、馒头机、面条机、原汁机、智能电水壶等一大批系列化创新产品继续丰富市场，空气净化、净水器等环境类电器产销呈现爆发式增长，成为新的市场热点。
面对消费需求的新变化，广大家电企业在坚持提高产品质量和精细化水平的基础上，主动调整产品结构，削减低盈利产品生产，加大“两高”产品推广，效益状况继续改善。中经家电产业景气指数报告显示，2014年四季度家电行业销售利润率为5.9%，比上年同期提高0.2个百分点，创近10年以来新高。
展望2016年家电市场，家电行业挑战与机遇并存。尽管国内外市场动力不足问题仍将延续，多种产品高库存的局面将对家电行业产能正常释放构成不利影响，但是消费升级的大潮势不可挡，数字化、智能化的科技革命在更深层次推动着传统产业变革，互联网经济带来了历史性机遇。家电行业只要认准转型升级的前进方向，把握发展机遇，就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、健康、稳定的发展。